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[原创文学]【原创】成功的背后是什么?谈谈那些你不知道的秘密。

作者:永的回




本文为原创,禁止转载,禁止商业用途。仅是和各位吧友共同交流创业话题,希望帮助更多的朋友在创业的过程中少走弯路,传播正能量。喜欢的自己点个收藏 , 长期更新。
这是个四处充满了商_机的时代,这是个金钱至上的时代。身处这样一个时代,有些人仇富,有些人埋怨社_会分配不均,其实这些思_想是非常可怕的。任何社_会都没有绝对公平的,再说了,这是社_会现实,你能改变得了吗?改变不了,你就别去抱怨什么,重新审视自己,改变自己总是可以的吧。就算别人先天有_钱,有地位,你可以用自己的勤奋和智慧,来后天追赶!无论怎么样,你都得努力!
所以现在“全民创业”一词变的如此吸引。确实大多数的普通人,想要改变自己的命运,只有走上创_业的道路。很多人把创业当成了救命稻草,也有很多人把创业是用来逃避职场朝九晚五的工作,逃避老板和领_导的管理,逃避繁琐的业_务。不管你出于什么样的目的,可能你想创_业,可能你已经正在准备创业,或者你已经在这条路上挣扎那么就请你仔细往下看。
很多创业的朋友找我交流,主要就是两个问题,一是苦于没有项目,二是苦于没有资金。就这两个问题我准备详细的回答下~~
首先要搞懂什么是创业。创业的创字是一个立刀旁,这是一个拼搏的过程。先有创,才有业这是一个从无到有的过程。我一直认为创业是门艺术,如果有项目,有资金,那就不叫创业,那就做投_资。
创业的过程中突出的是人,人的思维和行动起到最最最主要的作用。
你之所以穷,第一点就是穷在思维。
很多人从小接触的思维是穷人的思维,普通人的思维,这样的思维注定贫穷一生。不妨把你的思想,道德,价值观全部反过来看。
比如你们经常听到有人说,比赛的目的不是为了赢,最重要的是有体育精神。
我只知道刘翔拿了第一名,可以说荣誉和奖金都是为他准备的,光是广告代言费就是几个亿,现在还是上海体育局副局长。那么第二名,第三名,第四名他们的结局如何呢?他们难道没有体育精神吗?但是人们连他们叫什么都不知道。
那么我又要问你了,那么是友谊重要还是胜负重要?你和你朋友同时喜欢上一个女人,友谊重要还是性生活重要?
这个东西你们要去思考,当我讲这个东西的时候可能很多人不会接受,毕竟你们在另一种思想里浸泡了十几二十年甚至三四十年,我这样一说肯定认为我再放屁。当我明白这个东西的时候我在社会上就爬的很快了。这个社会就是用这套法则在训练普通人!因为这个社会需要普通人,并不需要那么多的野心家,创业者。说白了都去创业了,谁还去上班。
你们经常在电视上,书本上,报纸媒体上看到这些成功的人比如像马云,史玉柱。他们讲些什么呢,企业家不只是为了赚钱,更重要的是回馈社会。是不是经常听到这种话,然后脑袋也会被教育成这样。
那么到底是赚钱重要,还是回馈社会重要。如果说回馈社会重要,那为什么中国没有企业家裸捐呢?就像先富带动后富呢?这个东西我不明说,自己去思考。思考不通你看这个世界就像蒙着一层窗户纸,越看越迷茫,乱花渐欲迷人眼,这个社会需要你有独立的思考能力和独立的人格才能看的清的。
我感觉如果我们的父母很穷,就没必要听他们的话了,听他们的话,只能走他们的路,他们已经失败了,难道我们还要跟上吗?
父母每天都在告诉你要好好工作听领导的之类话。但是没有人告诉你,这个社会上越是没本事的人越是听话,不敢提要求。越是牛逼的人越是在不断的提破格要求,不断挑不断的打破常规,包括道德伦理。
我很久以前打工的时候,我们公司有一辆车每天早上接员工去上班。为了方便所有人都在一个集合点上车去公司,我那时候是个普通员工也是和大家一起上车,但是我发现凡事主管级别以上的都是让司机绕路绕到小区门口,仅管公司的制度不允许,他们还是这样要求。其实一个人向上爬的过程,就是在不断的提出破格的要求。普通人被思想道德的枷锁束缚终身,骨子里透着奴性。你这个思维连妞都泡不到又怎么能创业呢?
为什么说你泡不到妞,因为你是跪舔型的。
女人让你干什么你就去干什么,你跑去干了女人不仅不会高兴,会觉得你没用。
因为你围绕着女人,而女人的本性是应该围绕着男人的。她不断的在测试你是不是个废物,她让你修电脑你就跑去修电脑,让你去拖地你就去拖地,让你端茶递水你就屁颠屁颠跑去,那么就证明了你是一个废物。
因为只有废物才听别人东一下,西一下的指挥。
牛逼的男人总是在指挥别人,她越做越开心,越做她越觉得你有魅力,她的潜意识会说服她。
从这个角度,我跟大家讲点深的东西。老板是什么,自己的世界观和价值观去淹没弱智的世界观和价值观。每个人都有自己的世界观,然后两个人一碰撞,弱者提出他的想法,强者提出他的想法。最后弱者被强者同化,那么他就成为你的跟随者。老板总是不断的提要求,侵占你的领地让你无立锥之地。
就康师傅红烧牛肉面而言,经过几十年依然能够成为消费者的青睐,其主要原因是他的广告和文案做的好。 大家在电视上看到的红烧牛肉面,热腾腾的,非常有弹性,有大片大片的牛肉,再搭配几片青菜,好吃看得见。包括印在包装袋上的精美的画面,让其更加深入人心。 而实际呢,打开包装袋,只有一坨面,再配上几袋调味料。它卖的不是牛肉面,卖的是消费者的幻想,卖的是一个梦,可谓“画饼充饥,望梅止渴。”
史玉_柱的脑白金。“孝敬爸妈,就买脑白金。”他利_用的是一个孝字,孝在中_国人的潜意识里根深蒂固,他这一句话,撩_拨得普天下儿女们都恨不得马上跑进超市,以成全自己的一片孝心。一时间脑白金成了送父母的最好的礼品,而他的成本就是红糖兑白开水。
阿_里巴巴应该是众所周知了吧。但是有谁知道阿_里巴巴在刚成_立的时候,他也不知道该怎么运作,但是他懂得圈人才。他在一次偶然的机会,认识了蔡崇信。并跟蔡彻夜谈话,第二天蔡崇信放下七十万_美_元_年薪的工作,千里迢迢来投奔马云,每月只拿五百块的_薪水,帮马云去打天下
马云绝对不是一个好的技术人才,也不是个销_售人才,但是他绝对是一个很牛很牛的企业家。因为他会_卖,他会_卖梦想,他能够凭借他的一张嘴,给员工描绘出来一个未来的蓝图,“一个未来的阿_里巴巴商_业帝_国。”即使当年的情况不乐观,但是员工会无条件的信任他,追随他。因为马云懂得“画饼充饥,望梅止渴。”
在外面你是听不到这些东西的,因为没有人敢讲。这些东西不敢在公开场合讲,这些上层社会的思想是不会向下传递。只有普通人靠自己开悟,或者在挣扎的这样的过程中去体会到我讲的这些东西。
看懂的就懂了,不懂的就当我在吹吧。无论你在社会中,还是在学校里没有人会告诉你这些。这些是富人的思维,是当老板,当企业家的思维。你接_触的是什么思维,好好_工_作,养家糊口,多挣点钱还房贷,那是穷人的思维。
穷人和富人之间最大的鸿沟就是思维,这些东西你是学不到的,因为你是“圈外人”没有人会告诉你。有些人活了几十年,甚至到临死的那一天都不知道钱是怎么挣得,社_会是怎么运作的。这是不是一种悲哀??
不明白为什么那么多的人都喜欢当井底之蛙,并且当得乐此不疲的,一个事情超出了他的思维后,就代_表这事情是不真_实的。我是不明白这一类人的思维是怎么样的,但我能肯定的就是这类人局限性太大了。
一个人如果从思维方式里不能改变,不接_触新的事物,排斥一切新的信息面,那我建议不要再问我任何东西了,因为那对你没用,暂时的你还真适合于打工,那个是真_实的,只要上班,到了发工_资的时候肯定会有钱到你帐上的。啥时候觉得自己思维改变了,再来选择做生意,那样我觉得更实际些。
你思维改变了,才能行动,不然就是乱行动。创业就是一件复杂的事情简单化,简单的东西极致化。
聚焦是人生唯一的出路。


我们读书,如果我们读很多书,计算机、管理、历史、哲学。 我们就很难在一个方面有大的成就,因为人的时间,精力都是有限的。 我们必须花时间在一个领域精耕细作。成为这一个领域的高手。其他的领域,我们看也不要看,想也不要想。
我们做项目。如果我们同时做10个项目,失败的可能性就非常大,我们就很难精通一个项目,自然就很难赚到钱。 赚钱这件事,不怕万招会,就怕一招精。 老干妈就是专心致志的做好辣椒酱,万科就是专心致志的做好住宅房地产,苹果就是专心致志的做好手机。 凡是把战线拉长的企业,一定会走下坡路。因为老板的精力是有限的。我们把时间花在什么地方,我们就在什么地方开花结果。 我们把时间花在每一个地方,我们就什么也得不到,只会全线溃败。 以后的社会,是一个高度细分化的社会。你能在一个极其小的点,做到极致,你财富自由的可能性就非常大。
我们创业者都在缓慢地爬行,太想走捷径的人,现在都已落魄了。饭要一口口地吃,路要一步一步地走,该经历的就不要错过,人都是熬出来的。被忽悠了多次的你们,也许在遍体鳞伤后终于明白,有时候缓慢地爬行,就是一路飞奔。
月入百万,迎娶白富美听起来是很吸引。但是不要忘了本质。少一点浮躁,多一点耐心。我一直在强调死磕呢, 就是在你智力没办法突飞猛进的时候,用死磕来弥补一下。其实一个人要是习惯了死磕自己,他的智力就会忍不住的增加。他的钱就会增加,这么简单的道理,只是很多人控制不了自己的行为,不愿意死磕。
你父母逼你没有用,你女朋友逼你也没有用,因为他们都舍不得对你太狠。只有社会逼着你往前跑,那么你才会一路狂奔不断前进,生活不相信眼泪,社会不像小说电视剧新闻联播,社会从来不会对任何人心慈手软。你想在一线城市发展,可是你在一线城市买不起房子,你只能眼巴巴的待在二三四线城市或者不断去努力。社会就是这样,绝对不会姑息弱者。
一个人如果被逼上绝路,就会爆发出无限的潜力,人生哪有那么多选择?别人过上了很光鲜的生活,他也有无数个自己无奈偷偷掉眼泪的伤心夜,人都是让社会逼着走的……
其实我年轻的时候也是执行力不好,干什么事坚持不住。但是我每天都有意识的训练自己,我在上海打工的时候天天跑到别墅区的小区门口坐着,盯着劳斯莱斯一辆辆的进进出出,车上面坐着的女人们不仅脸蛋漂亮,身材比电影明星还要好。
我每天就盯着看,不停的刺激自己,我要住大别墅,要睡大长腿。我就是要拼命的在事业上取得成功。我就是要对着一个项目,不要命的干!
但是作为一个创业者,不管你愿意不愿意死磕。
你都得死磕,某些时候,死磕是我们的唯一出路。 
甚至,大多数时候,死磕都是我们唯一的出路
当你不了解一件事时或超出你思维方式时,头脑里面第一反映是这个是怎么操作的,那么你离成功也不会太远了,但你如果第一反映就是不信任的态度,那么你目前阶段还只适合于打工,因为那个是常规的,绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的,做生意本来就是在可能与不可能中间,凡事你想得不可能,那挣钱的可能也会变得不可能。
我一直都主张的是空手套白狼,低成本创业。因为越是低成本越有难度,越考验的是一个人的能力。说到这肯定有人要反驳我了,你不是说低成本创业吗,你怎么用10000块创业?
记得那年我读大二的时候,赶上新生报到,很多学生在购置生活物品,那时候学校的被褥一套卖550元,很多新生都抱怨价格有点高,而且样式也不怎么好看。(这就是商_机)于是我便将自己的1500元生活费全部拿出来,到批发市场买了十套床_上用_品,样式比学校的好看,除了被子不是棉的外,其它的质量都不比学校卖的差。并且我的价_格是一套360元,就这样我便开始了我的第一步。
第一天下午买回来放在宿舍之后,打算第二天开始卖。结果,晚上10点了,我的一个室友在楼下玩双节棍,一个送新生来报道的家长找不到学校卖被子的地方,问我室友哪里有卖被子的,我室友回答说:我们宿舍啊,家长还以为是开玩笑,结果第一单生意完成了。
第二天我和我的室友们去接待新生的同时,开始推销我的被子,效果不错,我自己卖了两套,室友们帮我卖了4套,我每套给了他们30块的佣金。渐渐的,知道我卖被子的人越来越多,生意越来越火(期间因为存货不足又去进了一次货)很快就只剩下最后3套了,我跟我室友说,要是你能卖出去,每套我给你50,结果就领了4个人回来,都卖出去了。
创业者是一群拥抱变化的人,从来不害怕变化。 而且主动去寻找变化,适应变化,在变化中寻找机会,发展壮大。
人活着就是折腾。人唯有在不断的折腾中才能学到真东西。为什么我要做这个事儿。就是因为没把握,所以非常想做。如果这件事儿,我100%有把握,我就交给别人做了。人只做自己有把握的事儿,能成就的事儿寥寥无几。如果我们每天坚持做没把握的事儿,我们就会在失败的过程中学到很多东西。我年轻的时候做的事儿都没把握,都是摸着石头过河。
30岁前,凡是活得太轻松的人,30岁后,生活质量一般都不会太好。从来都没有两头甜的人生,我们年轻时享受生活了,我们到了年老时就会付出代价。我喜欢改变,适应改变甚至主动去改变,永远带着一份忧患去生活,才有希望以后没那么忧患。路越走越窄,一定不是什么值得高兴的事。
穷人之所以穷,很多时候不是因为没有梦想,而是没有去把梦想变成现实。伟人都曾说过,要想知道梨子的滋味,就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理,不行动永远不会有结果。
我一直都认为如果 Tou资不大,试着去_操作一下,可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中,那么想有回报,那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目,虽然有时候也会感觉挺幼稚的,但我都会尝试一下,亏也只有那么千把块,但如果不尝试,那失去的就不是这千把块的事了。
经验总是在实践中积累的,不亲自去干,永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业,却总是怕,总想等到条件成熟。而等条件成熟后,市场都已经是别人玩剩下的了。其实,条件并不是等成熟的,而是逐渐干成熟的,在干的过程中完善,让不成熟的东西逐渐成熟。
大学毕业后,我是那种满脑子都是钱的人,我在路上看到一个广告牌,我都想一下,这个广告牌有没有效果,这个广告好在哪里,这个广告不好在哪里,投资大约多少,是赢利的还是亏损的,这家广告是哪家公_司布的,这个广告他能挣多少钱。

那段期间谈了个女朋友,是甘肃那边的,她在公_司里上班,后来搬过来住,离上班的地方就比较远了。想着买部电瓶车给她,那时小区门口位置刚好有个摆电瓶车的,问了一下价,要500一台,感觉还挺_实惠的。因为在电瓶车店那样的车最少要1000以上,当时就在想,为什么他这里只要500一台呢,而且看起来挺新的。

我办了两张电_话卡,一张是_卖车的,一张是_收车的,我两种广_告每个都印了一千张,然后就去贴,这一块贴转让车的,那一块就贴收车的,总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴,都是晚上出去贴的,其实干这事挺提心掉胆的,晚上一般到十二点在外面就很少看到人了,还被抓到过两次,一次被罚了两百,一次说了很多好话,也许是看我也不容易,就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是出乎我的意料的,到第三天的时候,虽然没有_卖出去一台,但是两个卡一天要接四五十个电_话,这更加坚定了我的信心,于是我加大了力度。那段时间就是忙着贴广告收车出车,记得最高的一天mài了10台出去,挣了3000,那天晚上好好的吃了一顿,喝了三瓶啤酒就倒了,那是开心的醉了。
慢慢的路子做出来了,我一个人根本就忙不过来,我每天白天在赶_集网,58网,这些网站发帖子。晚上到各个小区去贴广_告。收车,_卖车。喝着咖啡等电_话。有人打电_话了,问怎么交易。我说当面交_易,然后地址给他,让他过来。互_联_网_加实_体_。每天_卖几十辆 。
过了几年后,一开始我是一个手_机号码。
后来我有十几个手_机号码,招了五六个客_服发帖,
我_mài二_手电瓶车,摩托车,汽车。
别人问我到底怎么空手套白狼的?我已经告诉你了,他们还是一脸的茫然。我不知道说什么,我低下头来继续走路。
不是空手套白狼做不了只是你驾驭不了!因为你没有内功。思维,还是思维,要想成为有钱人就要像有钱人一样思考,不要用穷人的思维去想,去做。有太多的低成本创业方fǎ,只看你能否发现,能否去做,只要想到了,就去试试,就算失败了,又有何关系?有何损失呢?多读书,多思考,你就会发现,挣钱的方fǎ太多!
说再直白点,商业的核心就是利_用不对称的信息来挣取利差,简单来说,就是我有这个信息,而你没有,那我当然是挣钱的。虽然说现在社_会提倡的是公开透_明化,但就拿一个简单的租房的来说,这都不用再公开的东西了吧,还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的,因为每个人所感兴趣的东西都不一样,所了解的程度也不一样,所以该上当的还是会上当。
有人和我聊天时:“杨哥你很聪明,啥东西在你手上都能变成钱”。
我总是笑笑,我知道我不比任何人聪明,我这人也比较笨。多遍布自己的信息来源,不轻易去质疑别人,看到一个信息,我首先想到的是如何能转化为商机,而不是去质疑这个真不真_实,也不会去分析这个项目值不值得做。太聪明的人就喜欢去分析,还没开始就找一大堆的理由去反驳这个项目,虽然这样能发现很多问题,但你考虑这么多后,你觉得你还有信心去做吗,没信心了就继续换,换了后继续反驳,到最后才发现原来自己一个都没做过,只是一直在重复同样的事。
人穷了,考虑任何事儿都不能做长远打算,为了生计他们要买房,要结婚,要打炮,要买避孕套。压根就没时间考虑别的事儿。更没资本接触一些新鲜事物,比如参加参加商业聚会,出去旅旅游,原本很常的日常消费,只是这对穷人来说就是一种奢侈,实在是太悲哀了。
我们的时间花在哪里,我们的价值就在哪里。如果十年来,我们只是看电视或压马路,凭啥会有令人惊叹的收入?!如果十年来,我们只是疯狂充电,疯狂训练自己的领导力,生活又会以什么样的姿态展现在我们的眼前呢?!
人的命,天注定,那是骗你智商的,有的人是含着金豆子出生的,也许一辈子丰衣足食,富贵荣华,但后来命运悲惨的也不在少数。有的人在饥寒交迫中度过的童年,在失恋中度过的青年,在迷茫忧愁中度过了中年,到了老年,只剩下惨淡的回忆,还那么的凄凉,但也有非常之多的人在逆境中改变了一个家族的命运。以前在保险公司听过这么一句话,很深刻,如果你不想5年之后的你依旧贫穷,那你就从现在开始改变!
真正站的高的人不会因为脚下有狗叫就把自己放低到和他们平等的位置做低级的事,而是笑着俯视他们越来越气急败坏,没脑子的人总是伤不了别人所以只能叫的很难听来显示自己的能力,可是差距就是这么拉开的!
我只是默默做自己喜欢的事儿,我只想读书,我只想做项目,我只想思考,我只想写文章。一个人一天不说话,可以办很多事儿。当一个人一天一个月都没有废话的习惯时,是不是解决都问题会更多点儿?大部分时间,我都是沉默着,埋头继续做事儿。心中怀着宏伟的梦想,却懒得与现实中的人分享,只是默默的做,希翼能用砂砾和泥土堆出山川。
我这个人或许太无情了,有一些人虽然认识很久,小时候我就认识他们,甚至有血缘关系,但是我并不想跟他们交往,一秒钟也不想交往。他们除了拖后腿以外,什么也不会,一个没什么本事的人,把我的尊重都耗尽了。我只尊重强者,我不想跟弱者说什么,以为太浪费时间了。我讨厌那些用传统情感来压迫我的人,我恶心见到这样不能付出真金白银的人。


键盘声,就能让我陶醉。
我的时间里,只有我。
我的空间里,也只有我。
我从来不觉得孤独,我觉得很爽,爽到了极致。
半醉半醒日复日,花开花落年复年。
很多朋友友们让我推荐书籍,当然我首推的是《毛选》毛泽东思想是创业神器,大家仔细读,边读边与自己对照。研究毛主席,就是研究创业。
最后用我最喜欢的一句话结束:心有多大,舞台就有多大。

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